近期，《三国志·战略版》（简称“三战”）再度跻身畅销榜Top5，成为市场焦点。

回顾过去五年，国内游戏市场中，三战无疑是吸金能力最强的产品之一。它不仅累计创造了数百亿的营收，更凭借一己之力让灵犀互娱在行业中站稳脚跟。作为SLG赛道的标杆产品，三战在上线的前三年几乎垄断了市场，长期稳居畅销榜Top5，鲜有跌出前十的情况。

此次五周年版本活动，标志着三战迈向下一个五年的起点。为了这次更新，团队投入了14个月的研发时间，并进行了长达两周的预热宣传。从海量福利到与茅台、旭旭宝宝等顶流主播的合作，所有资源都在9月20日当天集中爆发，声势浩大。

从数据来看，这次活动效果显著，尤其是新用户和回流玩家的增长尤为突出。更令人意外的是，游戏不仅冲上了畅销榜第4名，还登上了免费榜第4名——上一次取得这样的成绩，还是在游戏公测时期。

周年庆主题服的火爆程度更是直观体现。开服当天，玩家需要排队一个多小时才能进入游戏，首日开放的18个主题服在短短几小时内全部爆满。

这样的盛况，让人感觉三战仿佛是一款刚刚公测的新游戏。

01 拉新、促活、保留存

与以往的品牌认知战不同，这次三战的策略更加明确：拉新、促活、保留存，付费反而不是首要目标。

从产品层面来看，新增的军师技和高低差地形设计，旨在提升游戏的策略深度，满足硬核SLG玩家的需求。这些玩家是三战长期保持市场领先地位的关键，也是难以被其他产品撬动的核心群体。

三战制作人老马曾表示，虽然游戏会优化肝度，但这只是辅助手段，真正的目标是提升GVG（联盟对战）的乐趣。“即便是SLG用户，各自的偏好也有所不同。”

发行负责人猪哥也提到，由创作者、研究者和管理者构成的核心玩家虽然只占20%，但他们的行为直接影响着80%玩家的体验——无论是开荒、配将，还是联盟战斗和社交生态。

只要这部分做得好，游戏的活跃度和留存率就有了保障。

此次“立体战争”的核心设计，旨在突出个体在集体战争中的价值，提升单兵作战能力。

在保证玩法深度的同时，游戏通过主题服降低新玩家的上手门槛。例如，“五载心愿阁”活动让玩家免费获得核心武将，快速起步。

此外，自定义主公的拜师系统让玩家可以选择国家阵营、兵种适性，并从吕布、诸葛亮等强力师傅那里继承技能，进一步降低开荒难度。

老玩家则可以通过“薪火传承”活动，根据历史投入最高获得5万金铢（约250抽）的回流奖励。猪哥表示，三战的老玩家占比很高，生命周期较长，因此团队希望让用户感受到历史投入的价值。

团队还重做了新手引导，通过群臣提案、锦囊宝典等手段，帮助新玩家快速上手SLG。

同袍系统则进一步强化了熟人社交结构。同盟玩家可以组成5人小组，互相屯田获取资源，并在行军速度和士气维持上享有优势。周年庆期间还推出了好友投奔活动，赠送三张自选橙卡，力度颇大。

这一设计解决了老带新回报不足的问题，同时通过小范围社交提升了服务器的活跃度。

猪哥坦言，疫情后市场环境和用户需求发生了变化，加上更多SLG产品的涌现，三战面临的挑战更大。但竞品对三战的核心用户影响有限，“因为玩家认可的不仅是产品，还有一起玩的人。”

02 一场由茅台引发的游戏圈大战

在发行策略上，三战这次也玩出了新花样。除了常规营销，他们还祭出了一手奇招。

最引人注目的是新品牌代言人谢霆锋的加入，以及抽茅台等福利活动。

从胡歌、郭德纲到谢霆锋，三战选择代言人的逻辑与众不同。他们不追求流量明星，而是注重代言人与游戏调性的契合。

猪哥解释道，代言人需要与用户属性接近，并成为“志同道合”的意见领袖。在立体战争中，三战想传达的“志”是“站着战斗，死而后已”，“道”则是“关注团队力量，认可集体价值”。

谢霆锋的硬汉形象与三战的调性高度契合，他不仅是三栖艺人，还以追求极限著称，这与立体战争追求变化、探索上限的理念不谋而合。

这种发行思路与研发调性紧密结合，利用发行放大研发势能，是三战的一贯策略。但在暗线上，他们还玩出了更难以模仿的奇招。

9月7日，三战宣布预约新版本可抽飞天茅台；13日，又公布了同盟争霸赛，榜一同盟成员每人可获得一瓶茅台，还能为区服命名。这种大手笔激励迅速在核心玩家中引发了斗志和价值认同。

核心圈层的热度固然重要，但三战还通过与旭旭宝宝等跨圈顶流的合作，成功破圈。

起初，三战和DNF玩家只是互相调侃，但后来双方竟各自结成联盟，上演了一场“茅台大战”。

DNF玩家抽中茅台后，在贴吧晒图嘲讽三战玩家手速慢；三战玩家则迅速反击，双方主播也开始隔空喊话，火药味十足。

这场“战争”最终在9月20日的开服直播中达到高潮，三战成功完成了一次逆袭。

这一奇招不仅吸引了大量玩家，还在抖音上制造了多个热点话题，带动了中小创作者的参与。

此外，三战还邀请了网文作家天蚕土豆等跨界名人站台，进一步放大了游戏的势能。